Kiekvienas modelis turi jam būdingų trūkumų, apie kuriuos reikėtų žinoti iš anksto. Pirkėjai turėtų susipažinti su juos dominančio automobilio atsiliepimais internete vien tam, kad suprastų jo silpnas vietas. Net jei transporto priemonė kelia didelę simpatiją ir pirkėjas rimtai planuoja ją įsigyti, nereikėtų to kuo greičiau parodyti pardavėjui. Įgudęs pardavėjas pirkėjo nusiteikimą pirkti gali pastebėti labai anksti vien iš bendravimo ir tuomet į jokias derybas nebesileis.
Net ir puikiai atrodantis naudotas automobilis dažniausiai turi trūkumų. Korozija, problemos su elektronika, nusidėvėjusios ar nevienodai nudilusios padangos, skysčių pravarvėjimas, kėbulo defektai – dalykai, kuriuos pastebės tiek profesionalai, tiek mažiau patyrę vairuotojai.
Apžiūrėję automobilio vidų ir išorę, pirkėjai turėtų atlikti bandomąjį važiavimą – jis gali suteikti daug naudingos informacijos. Idealiausia automobilį išbandyti ant skirtingos dangos ir važiuojant skirtingu greičiu. Taip pat, prieš bandomąjį važiavimą reikėtų įsitikinti, kad automobilis gerai užsiveda šaltas, o tuo įsitikinti nesunku – išmetimo sistema variklio skyriuje turėtų būti šalta.
Vairuotojai taip pat turėtų įsitikinti, kad tinkamai veikia stabdžiai bei įsiklausyti, ar iš variklio ir važiuoklės nesklinda pašaliniai garsai. Net ir menkiausius transporto priemonės trūkumus reikėtų aptarti su pardavėju, nes tai leis sutarti dėl geresnės galutinės kainos.
Kaip nuderėti naudoto automobilio kainą?
Nuderėti naudoto automobilio kainą gali būti iššūkis, tačiau tai yra svarbus žingsnis siekiant gauti geriausią įmanomą pasiūlymą. Štai keletas patarimų, kaip tai padaryti:
- Atlikite tyrimą: Prieš pradėdami derybas, sužinokite daugiau apie automobilio rinkos vertę. Išsiaiškinkite, kiek panašūs automobiliai yra verti jūsų regione ir kokie yra vidutiniai kainų lygiai.
- Supraskite pardavėjo motyvaciją: Pabandykite sužinoti, kodėl pardavėjas nori parduoti automobilį. Jei jis yra skubus pardavėjas, tai gali suteikti jums derybų svarumą.
- Nurodykite savo kainos ribą: Būkite pasirengę nurodyti, kiek galite ir norite sumokėti už automobilį. Tai padės jums išvengti nepagrįstų pasiūlymų ir derybose liksite tvirtesnis.
- Išnagrinėkite automobilio būklę: Jei pastebite trūkumus ar problemų, naudokite tai kaip argumentą sumažinti kainą. Pavyzdžiui, jei automobilio būklė yra prastesnė nei buvo pateikta skelbime, tai gali būti pagrindas prašyti nuolaidos.
- Dėl galimybės remonto ar pakeitimo: Jei aptinkate defektus ar būtinybę pakeisti tam tikras detales (pvz., padangas ar stabdžius), pasistenkite įvertinti šias išlaidas ir pasiūlyti mažesnę kainą pagal tai.
- Derėkitės draugiškai: Būkite draugiškas ir pagarbus pardavėjui. Puikūs tarpusavio santykiai gali padėti sudaryti sėkmingas derybas.
- Pasiūlykite konkrečią kainą: Vietoje to, kad tik klaustumėte, ar kaina yra derinama, pateikite konkretų pasiūlymą.
- Pasistenkite, kad būtumėte pasiruošę priimti kitą sprendimą: Jei pardavėjas atmeta jūsų pasiūlymą arba siūlo per aukštą kainą, pasakykite jam, kad jums reikia laiko pagalvoti ir palikite kontaktus. Tai gali sukelti nerimą pardavėjui ir jis gali pakeisti savo nuomonę.
- Derybų procesas: Būkite kantrūs ir atkaklūs. Derybos gali užtrukti kelis ‘raundus’, todėl nesibaiminkite eiti į kelias derybų sesijas.
- Galutinis pasiūlymas: Kai pasieksite susitarimą dėl kainos, užtikrinkite, kad visos sąlygos būtų aiškiai nurodytos sutartyje ir viskas būtų parašyta.
Atkreipkite dėmesį, kad kainos derinimas gali būti sudėtingas procesas, ir ne visada gausite norimą rezultatą. Tačiau nuojauta, informacija ir kantrybė yra jūsų ginklai, siekiant užtikrinti, kad galėtumėte įsigyti naudotą automobilį už gerą kainą.