Verslo tinklaveidimasis (networking): kaip kurti santykius be nepatogumo

Verslo tinklaveidimasis (networking): kaip kurti santykius be nepatogumo

Ar jums kada nors buvo nejauku pradėti pokalbį su visiškai nepažįstamu žmogumi verslo renginyje? Jūs tikrai nesate vieni. Daugeliui networkingas – tai iššūkis, lydimas įtampos, baimės būti atmestam ar paprasto nežinojimo, nuo ko pradėti. Tačiau tinklaveidimasis nėra vien vizitinių kortelių dalijimasis – tai ilgalaikių santykių kūrimas, kuris gali atverti duris naujoms galimybėms, bendradarbiavimui ir asmeniniam augimui.

Šiame straipsnyje aptarsime, kodėl networking kartais atrodo nejaukus, ir kaip tai paversti maloniu bei natūraliu procesu. Sužinosite, kaip pradėti pokalbį su nepažįstamu profesionalu, kokius renginius verta rinktis ir kaip efektyviai naudotis interneto įrankiais. Be to, pasiūlysime konkrečių strategijų introvertams bei patarsime, kaip palaikyti ryšius po pirmojo susitikimo. Galiausiai – naudinga Lietuvos profesionalių renginių apžvalga, padėsianti pritaikyti naujas žinias praktiškai.

Kodėl networking dažnai atrodo nejaukus ir kaip tai pakeisti?

Įsivaizduokite situaciją: stovite pilnoje konferencijų salėje, aplink jus – daugybė nepažįstamų veidų, o jūs jaučiatės tarsi svetimkūnis. Daugelis pažįsta šį jausmą kaip vieną nemaloniausių socialinių patirčių. Kodėl jis kyla? Pagrindinės priežastys – baimė būti atmestam, nežinojimas, ką pasakyti, ir spaudimas kuo greičiau „parduoti“ save.

Norint pakeisti šį požiūrį, svarbu suvokti, kad networking nėra varžybos, o pokalbis. Jūsų tikslas – ne įtikinti ar parduoti save, o užmegzti nuoširdų ryšį. Pradėkite nuo paprastų klausimų, kurie suteiks progą kitam žmogui kalbėti apie save. Pavyzdžiui:

• Kuo šiuo metu užsiimate įmonėje?
• Ką paskatino jus atvykti į šį renginį?
• Kaip vertinate savo darbo sritį šiuo metu?

Tokie klausimai leidžia atsipalaiduoti ir natūraliai pereiti prie įdomių abiem temų. Be to, atminkite, kad dauguma kitų dalyvių jaučia tą patį nepatogumą – jūs nesate vieni.

Kaip pradėti pokalbį su nepažįstamu profesionalu be įtampos?

Ar žinojote, jog pirmas sakinys gali nulemti visą tolimesnę pažintį? Dažnai žmonės bijo pradėti pokalbį, nes mano, kad reikia pasakyti kažką itin įspūdingo. Iš tikrųjų geriausia būti paprastam ir nuoširdžiam. Pradžia gali būti tokia:

1. Trumpai prisistatykite – pasakykite savo vardą ir ką dirbate.
2. Užduokite atvirą klausimą apie renginį ar pranešimą.
3. Pasidalinkite trumpa savo patirtimi ar nuomone.

Pavyzdžiui: „Sveiki, esu Laura, dirbu rinkodaros srityje. Ką manote apie paskutinį pranešimą? Man labai įdomu, kaip jis gali pakeisti mūsų darbo būdus.“ Tokia pradžia parodo jūsų susidomėjimą ir kviečia į pokalbį.

Taip pat svarbu atkreipti dėmesį į neverbalinę kalbą: šypsena, akių kontaktas ir atvira laikysena sukuria draugišką atmosferą. Jei jaučiatės itin nervingai, galite pasinaudoti trumpais kvėpavimo pratimais prieš pokalbį arba iš anksto pasiruošti kelis klausimus.

Konferencijų ir renginių panaudojimas siekiant kokybiškų kontaktų

Įsivaizduokite renginį, kuriame ne tik dalijatės vizitinėmis, bet ir užmezgate tikrų draugysčių versle. Kaip maksimaliai išnaudoti konferencijas? Visų pirma, rinkitės renginius, kurie tiksliai atitinka jūsų profesines ambicijas ir interesus. Nepamirškite, kad efektyvus tinklaveidimasis – ne kiekybė, o kokybė.

1. Prieš renginį susidarykite sąrašą žmonių, su kuriais norėtumėte susitikti.
2. Paruoškite trumpą savęs pristatymą, aiškiai atskleidžiantį, ką darote.
3. Aktyviai dalyvaukite diskusijose, seminaruose, užduokite klausimus.
4. Po renginio parašykite trumpą žinutę tiems, su kuriais susipažinote, primindami apie save.

Taip pat verta atkreipti dėmesį, kad kai kuriuose renginiuose būna specialios networking zonos ar veiklos, kurios palengvina pokalbių pradžią. Nepamirškite svarbiausių kontaktų užsirašyti į telefoną arba užrašų knygelę – tai padės nepasimesti po renginio.

Internetinis networkingas: strategijos, kurios veikia

Ar žinojote, kad daugiau nei 70 % profesionalų savo kontaktus plečia internetu? Virtuali erdvė siūlo daugybę būdų kurti ryšius, tačiau tam reikia strategijos, kad pokalbiai netaptų atsitiktiniai ar paviršutiniški.

Patarimai efektyviam internetiniam tinklaveidžiui:

• LinkedIn – svarbiausia platforma profesionalams. Užpildykite savo profilį išsamiai, įskaitant pasiekimus ir rekomendacijas.
• Siųskite asmenines kvietimo žinutes, aiškiai paaiškindami, kodėl norite užmegzti kontaktą.
• Įsitraukite į grupių diskusijas, dalinkitės naudinga informacija ir patarimais.
• Organizuokite arba dalyvaukite virtualiuose renginiuose ir seminaruose.

Kaip palaikyti santykius po pirmojo susitikimo?

Susipažinote renginyje, pasikeitėte vizitinėmis – ir kas toliau? Dažnai tinklaveidimasis sustoja ties pirmu kontaktu, o tai – prarasta galimybė. Ryšių palaikymas reikalauja pastangų: būti aktyviam, bet neįkyriai.

Štai keli būdai, kaip išlaikyti ryšį:

• Parašykite asmeninę žinutę, padėkodami už pokalbį ir pasiūlykite pagalbą.
• Dalinkitės naudinga informacija, pavyzdžiui, straipsniais ar renginiais, kurie gali sudominti.
• Planuokite trumpas kavos ar pietų pertraukas, kad susitikti gyvai.
• Naudokite kalendoriaus priminimus – nepamirškite pasiteirauti, kaip sekasi po kelių mėnesių.

Svarbiausia – būti nuoširdžiam ir rodyti tikrą susidomėjimą. Tai ne tik stiprina santykius, bet ir kuria ilgalaikį pasitikėjimą.

Introvertų networkingas: kaip auginti ryšius neišėjus iš komforto zonos?

Jaučiate, kad networkingas – ne jums? Introvertams dažnai sunku pradėti pokalbį triukšmingoje aplinkoje. Tačiau yra būdų, kaip prisitaikyti ir jaustis patogiai.

Patarimai introvertams:

• Rinkitės mažesnius renginius arba susitikimus su aiškia darbotvarke.
• Prieš renginį pasiruoškite temų sąrašą, apie ką norėtumėte kalbėti.
• Naudokite klausimus, kurie skatina kitą žmogų kalbėti, taip mažindami spaudimą sau.
• Įsitraukite į internetines diskusijas, kurios leidžia ramiai apmąstyti atsakymus.

Introvertų stiprybė – gebėjimas klausytis ir analizuoti. Tai vertinga savybė, leidžianti užmegzti gilesnius, kokybiškesnius ryšius nei paviršutiniški pokalbiai.

Kur ieškoti profesionalių renginių Lietuvoje?

Tinkamo renginio pasirinkimas dažnai lemia networkingo sėkmę. Lietuvoje veikia nemažai kokybiškų platformų ir renginių, kurie leidžia susipažinti su įvairių sričių profesionalais.

Populiariausi renginių organizatoriai ir platformos:

• Versli Lietuva – verslo plėtros ir startuolių renginiai.
• LinkedIn Lithuania Group – reguliarios susitikimų ir seminarų organizacijos.
• Startup Lithuania – renginiai pradedantiesiems ir inovacijų entuziastams.
• Vilnius Tech Hub – technologijų ir inovacijų bendruomenės susitikimai.

Taip pat rekomenduoju sekti Meetup.com ir Eventbrite, kur rasite įvairių temų renginius – nuo marketingo iki finansų. Jei norite susikurti efektyvų networkingo planą, rinkitės bent kelis kasmėnesinius renginius ir aktyviai juose dalyvaukite.

Veiksmų planas: pirmas žingsnis link natūralaus verslo tinklaveidžio

Galvojate pakeisti požiūrį į networkingą? Pažvelkite į tai kaip į galimybę užmegzti naujus draugus, o ne parduoti save. Štai keli paprasti žingsniai, nuo kurių verta pradėti:

1. Išsirinkite artimiausią renginį, atitinkantį jūsų profesinius tikslus.
2. Pasiruoškite trumpą savęs pristatymą ir keletą klausimų.
3. Pabandykite pradėti pokalbį su vienu žmogumi – nereikia apimti visų iš karto.
4. Po renginio parašykite bent trims naujiems kontaktams trumpą padėkos žinutę.
5. Įtraukite networkingą į savo savaitės rutiną – tai taps įpročiu, o ne našta.

Networkingas ne visiems iš karto atrodo natūralus, tačiau su laiku ir praktika jis gali tapti viena maloniausių ir naudingiausių jūsų profesinės veiklos dalių.

—

Networkingas – ne apie kiekybę, o apie kokybę. Kurkite santykius nuoširdžiai, rūpestingai ir su entuziazmu. Jūsų verslas ir karjera jums už tai padėkos. Tinkamai užmegzti ryšiai tikrai gali būti be jokio nepatogumo. Ar ne pats metas pradėti?